La pratica del partner placement non è la pratica del recruitment.
Il recruitment vive di volumi. Assume fungibilità: più fascicoli, più match, più fee. Nel mercato partner la fungibilità non c'è — solo un piccolo gruppo di professionisti con book, culture e ragioni precise per muoversi. La maggior parte non si muoverà. Alcuni, una volta ogni dieci anni. Il mestiere sta nel sapere chi, e quando.
Il mandato
Il mandato viene prima della ricerca. Lo scriviamo insieme — settimane, non giorni — per definire cosa richiede davvero la posizione, quale compenso è praticabile, cosa lo studio offre oltre al compenso. Il mandato governa tutto ciò che segue.
Il mandato governa tutto.
L'approccio
Diretto, individuale, off-record. Nessun database venduto. Nessun InMail di massa. Presentazioni da practice a practice.
La valutazione
Leggiamo il book. Leggiamo il fit culturale. Lasciamo che il professionista legga lo studio senza la nostra pressione.
Senza la nostra pressione.
La transizione
I trasferimenti di partner falliscono per ragioni che affiorano dopo la firma. Restiamo per il primo anno, in silenzio, se richiesto.
Sui retainer e su ciò che decliniamo. Lavoriamo in retainer, su mandato esclusivo. Non accettiamo incarichi a success fee. Non accettiamo mandati paralleli sullo stesso ruolo per studi diversi. Se non riteniamo di poter condurre bene il mandato, lo diciamo da subito.